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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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门店销售如何让顾客能自愿产生购买?
如何让顾客进店之后增加停留时间？
如何让顾客能够快速连单？
为何一往销售过程让顾客反感？
那么真正的销售应该怎么做？
平常我们在销售的过程中，当顾客进店第一时间，我们会跟在顾客旁边，不断介绍自己店新上架产品或打折产品，一味的帮客户挑产品并没有关注到顾客的需求？
在销售过程中，我们应该多去提问，当客户不知道自己要买什么时，你永远不知道自己在卖什么合适。销售人员能够影响的是客户所感知的。但是很多销售犯最大的错误，就是走入了客户遇设的问题，不管你说什么都是错的。我们要先在提问中找到客户的真实需求，让顾客清晰自己的需求，总结客户所说的话，用客户的语言来成交客户。
还有这样情况，当顾客进入店面的时候，顾客会自己选择挑选合适自己的商品，销售人员自然反应，就说这个不适合你，某某某款适合你。当我们直接反驳顾客就会在顾客心里造成伤害，销售人员再继续推荐产品，顾客已经购买的可能性已经很小了。这时销售人员应该认同顾客的选择。并对顾客进行赞美，让顾客的情感得到了满足，做到遇爱都爱。看到顾客也可逢人减龄，现在的人都喜欢别人说自己年轻。还可做到，遇物加价，顾客喜欢的，我们就可以适当提高客单价。
其次服务也相当重要，目前很多的门店服务是这样做的：顾客一进门，没有问候，没有人接待，更没有关注客户，一个没有服务的门店不盈利再正常不过了。
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