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卖点是企业思维，产品导向，偏理性。话术是客户思维导向，偏感性。
话术是用客户思维，用客户能听的懂记得住的语言，通过语言和情感和行为代入到客户思维中，让客户改变认知或明确标准。
销售要善于抓住客户心理，看对方需求什么，解决客户痛点，真正的销售不是怎么卖，而是和客户一起怎么买！如果你做到让客户省心，放心，舒心。那你就成功了！
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