今天有幸参加由钻石小鸟最精英的销售员汇聚的销售秘籍培训班，在李老师的点拨与引导下大家各抒己见，分享销售经验，从中领悟到系统的销售流程及每一环节所要做的各项细节，结合客户购买流程，让大家懂得在销售中怎样让客户从认知到感知，再从感知到感受销售技巧，与客人建立信任度，促进销售的完美过程，让我受益匪浅
销售经验萃取是 销售提高成交率的利器
销售经验萃取是 销售管理层必备的技能
销售经验萃取是 培训部绩效呈现的工具
销售经验萃取是 企业持续高利润的保证
最佳销售经验萃取
就是建立销售根据地
通过今天的学习和讨论，总结并归纳出了销售流程以及作为客人的购买逻辑。接待顾客首先要跟顾客建立信任，但这一点又是非常难做到的，要根据不同的顾客类型因人而异。要了解客户的认知，不要把自己的介绍变成噪音，要连接客户的认知，让客户习惯真诚的与你说话。其实你的产品是什么根本不重要，重要的是你要让客户知道产品被赋予的价值。要打破固有思维，改变销售策略。
企业最大的浪费就是销售经验的浪费，因为销售是唯一直接创造利润的部门
销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，提高成交率
标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。
未来销售培训是先萃取标杆销售经验，不用销售员去比感悟力和理解力，
销售最佳实践的重要性
销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。
标杆营销商学院成立2012年，是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨，以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司，3大事业部：标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
标杆营销商学院咨询项目：
营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造，连锁品牌咨询，连锁标准化咨询，门店经营管理咨询，标杆销售经验萃取复制，标杆店长经验萃取复制、企业大学、营销商学院、连锁品牌商学院。
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