首先通过提问了解客人的需求。我们组是举例了耳钉吊坠的例子。学习讨论了四个不同场景（展会，体验中心，商场店，线上）我们四个组分别面对客人不同的话术。
下午主要讨论了我们自己品牌slogan：为爱定制和智慧之选的差异。让我对品牌新的slogan 所赋予的含义和品牌定位有了更深入和清晰的认识。最后一个比较大的知识点是对卖点的讨论，我们组主要在工艺和价格方面进行了讨论，更加具体的产品是举例总结了FP的产品卖点，形成一套具体的卖点话术。在FP卖点上通过FABE 的方式具体怎么和客人沟通的话术都具体讨论到了。不仅有大的销售理念，更是具体到了哪一个产品的卖点话术。
整个课程有大的概念也有具体的落实，有“虚”有实。
标杆销售经验萃取前的标准
销售经验萃取从公司战略，销售绩效，问题价值的角度萃取分轻重缓急，标杆销售萃取前的知识准备，有和无最佳销售经验的萃取方法。
1、标杆销售经验萃取前的三大要求
2、标杆销售经验萃取解决销售绩效
3、销售客户业务知识整理8大内容
4、有最佳销售经验萃取的方法工具
5、没最佳销售经验萃取的方法工具
6、提前收集销售萃取信息三种途径
销售越失败的案例，就越要复盘
未来是标杆销售体系复制的竞争
看谁能复制更多销售冠军
销售团队是否遇到过下列情况：
—恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。
— 销售离职不但带走了客户，更重要的是将销售经验也带走了，如何：人走，销售经验留下。
—招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，然后一脚踹出门，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗。
— 销售团队中有销售开发客户很厉害，有服务客户很好，有产品介绍很到位，有男/女性客户多，有大单多，有销售策略好等等，一个销售都掌握这些技能多好。
标杆营销商学院成立2012年，是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨，以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司，3大事业部：标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
标杆营销商学院咨询项目：
营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造，连锁品牌咨询，连锁标准化咨询，门店经营管理咨询，标杆销售经验萃取复制，标杆店长经验萃取复制、企业大学、营销商学院、连锁品牌商学院。
网站首页
电话联系
一键导航