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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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连锁企业的发展，离不开培养人才，说起培养人才，总部会不定时的为分店管理人预备学习的课程，所谓的内部培训。在内部培训中其实都是不完整的，更多的是素质，心态，公司的文化与卖点，与竞争对手的内容等。
公司也会让管理人去参加外面的公开课，一般的公开课为什么听了收获不是很大？回来之后落地的工作不是太多？实用性不强？外面的公开课一般都是些销售方法论，比如：怎么与客户提问？顾客的购买心理？销售话术怎么设计？销售技能怎么做？顾客的疑问怎么解答？方案怎么呈现？顾客的角色认知等，都是一些销售方法，以技能为主。并没有标杆销售经验萃取复制。
公开课与公开课的区别对比：
一般的公司课只是销售方法技能，要结合自己公司的产品知识，文化，客户，自我去转化，变成他们公司的话术。如果转化不了就会打折扣。能够落地的东西很少。
而标杆营销商学院公开课，是真正的标杆销售经验萃取复制。标杆营销，指的不是公司在行业领域做得最好，而是公司人员在某个领域做的最好。一个公司可能有很多部分组成，把公司各个领域做的最好的知识、经验提炼出来，结合了我们公司的场景，机制，产品，上午把销售经验提炼出来，下午就可以用了，不需要自己再感悟。
最好的老师就在你的身边，现在很多企业已经意识到这个，未来会有很多的销售经验萃取，未来企业会说不需要方法论，需要的是听完课回来告诉我应该怎么做？每家公司都有销售冠军，如何提炼出来呢？为什么自己提炼不出来呢？销售冠军我知道我怎么做的？我不知道为什么这样做？我很清楚我是怎么做的？请销售冠军过来他讲不出所以然。这就是销售冠军的通病。而标杆销售经验萃取复制，就是提炼公司最好的出来，不断复制，形成体系。
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