251816684302445746

全国免费服务热线

13926588399

    联系我们

  • 深圳市标杆营销管理咨询有限公司

    电 话：13926588399 雷老师

    邮 箱：1766195285@qq.com

    官网：http://www.bgyxsxy.com


您所在的位置：首页›› 客户案例›› 销售案例

赋能新销售：客户总是货比三家，顾客的购买逻辑和判断依据是什么

来源：http://www.bgyxsxy.com时间：2019-05-08浏览量：980
连锁门店：赋能新销售

新零售，新客户，新门店

新体验，新方法，新销售

赋能新销售：打造连锁门店赋能新销售团队

1、增业绩：提升连锁门店销售能力，实现门店利润倍增。

2、知客户：领会客户等对产品需求，减少拿客户来试错。

3、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术。

4、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连单销售。

5、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交。

6、精服务：针对性不同客户制定，门店售前中后的服务。



销售最高境界

不是说服，不是提问，不是话术

不是价值，不是方案，不是服务

是符合客户大脑认知、感知一致的利益

7e6fdec36c2a410596d1e493c630ff80

销售认知客户：懂行为有方法

1、货比三家：在门店新的购买逻辑

2、认知行为：什么都好就是不买呢

3、谈价行为：客户谈价策略的流程

4、购买决策：具备那些条件会购买

059B9883B19BEAC8E7AF0F3D110DE543.JPG

                                                                                                                           1、客户真的要货比三家吗，货比三家是依据是什么，

                                                                                                                           2、你认为你的产品是什么不重要，客户认为你的产品是什么才重要，

                                                                                                                           3、客户是自己说服自己购买，不是营销人员说服客户购买，

                                                                                                                           4、客户不是要谈价，是习惯性谈价和有策略的购买。

99e318bc5c114afa91dbf396d08c13fd

销售不是在自身中找优势

销售是在客户脑中找利益

销售不是去摸透客户的心

销售引导客户大脑购买键

了解客户大脑认知，比了解客户心更重要

A8B1A0893FD7F87C644BA1661E29098F.JPG

为什么很多销售勤劳而不富有

销售不再是拼体力

销售是脑力活：先胜而后求战


标杆营销商学院成立2012年，是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨，以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司，3大事业部：标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
标杆营销商学院咨询项目：
营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造，连锁品牌咨询，连锁标准化咨询，门店经营管理咨询，标杆销售经验萃取复制，标杆店长经验萃取复制、企业大学、营销商学院、连锁品牌商学院。
网站首页 | 公开课 | 定制内训 | 营销咨询 | 销售经验萃取 | 客户案例 | 连锁咨询 | 营销工具 | 关于我们
标杆营销商学院二维码
微信公众号
251816684302445746
个人二维码
粤ICP备19025682号