为什么很多销售培训像喝盐水
越喝越渴，没有效果呢
销售团队是否遇到过下列情况：
— 恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。
— 如何将销售冠军的经验变成企业的财富 ，复制给其他 销售精英。
—招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，然后一脚踹出门，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗。
— 销售做了很多培训，课程现场很好，课后业绩没有提升，销售说方法还在学习，还在转化，如何避免出现这种情况。
— 如何打造企业独一无二的销售培养体系，快速复制销售铁军。
— 销售团队中有销售开发客户很厉害，有服务客户很好，有产品介绍很到位，有大单多，有销售策略好等等， 一个销售都掌握这些技能多好。
销售管理层：打造赋能型销售团队
不管未来遇到什么样的销售难题
都有分析与解决销售问题的方法
标杆销售经验萃取复制
在战争中学习战争
在销售中学习销售
销售方法取之销售，用之于销售
销售方法取之客户，成交于客户
标杆销售经验萃取复制：课程大纲
掌握销售最佳实践萃取技术
企业就拥有了“印钞”技术
一、销售最佳实践的萃取
销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。
1、战略方向的销售经验萃取
2、标杆销售案例的经验萃取
3、火烧屁股的销售问题解决
4、销售体系打造的经验萃取
5、销售绩效和销售难题萃取
以销售“问题”出发
以提升 “绩效”出发
二、标杆销售经验萃取前的标准
销售经验萃取从公司战略，销售绩效，问题价值的角度萃取分轻重缓急，标杆销售萃取前的知识准备，有和无最佳销售经验的萃取方法。
1、标杆销售经验萃取前的三大要求
2、销售客户业务知识整理8大内容
3、有最佳销售经验萃取的方法工具
4、没最佳销售经验萃取的方法工具
打造销售铁军，不靠能人，靠系统
三、标杆销售经验萃取的销售知识
将标杆销售的经验转为团队的财富，打破销售老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。
1、销售流程设计和重构萃取
2、客户分析和关键行为提炼
3、销售场景梳理和话术萃取
4、产品卖点提炼和萃取方法
5、客户的异议库和百问百答
销售懂和不懂的问题
销售会和不会的问题
销售愿不愿意的问题
销售做得差和好问题
四、标杆销售经验萃取重点分解
萃取团队组建成员决定了萃取的成败，同时梳理出销售流程和销售关键步骤，针对不同客户，不同销售业态，销售萃取侧重点不同。
1、分解销售岗位关键任务
2、梳理销售岗位业务问题
3、提问销售销售经验萃取
4、连锁门店销售经验萃取
5、大客户的销售经验萃取
避免销售“重复交学费”
复制“销售最佳实践”提升成交率
五、绩效导向的销售关键场景萃取
标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。
1、销售知识技能态度的萃取区别
2、收集销售场景问题的萃取价值
3、分析公司价值和销售绩效先后
4、明确销售场景问题的萃取主题
5、萃取销售专家对象标准和要求
成功的销售方法来源于“销售战场”
将销售个人成功经验，萃取给销售团队
六、销售最佳实践萃取方式
通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识，从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。
1、销售精英访谈的经验萃取
2、销售团队共创的经验萃取
3、多部门的共创的经验萃取
4、问卷式调研销售经验萃取
5、内外部知识销售经验萃取
销售经验萃取训练：
有兴趣，有利益，有场景，有案例
听得进，记得住，用得上，业绩高
七、标杆销售经验萃取课程营销设计
让销售主动想参训，简单易记，会操作，销售萃取课程业绩关键场景，越细分场景销售训练越有用，解决销售落地执行的才是好课程。
1、标杆销售经验萃取前的内部营销
2、标杆销售经验萃取课程设计结构
3、销售萃取案例课程情景训练设计
4、销售最佳萃取易学易记易用设计
5、标杆销售萃取课程更新迭代方法
一套科学的销售“训战结合”系统
八、标杆销售经验萃取复制训练
五星教学，行动学习，轻松学习方式，线上线下学习方法，不影响销售开展业务，线上人人是老师，线下通关训练，让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践。
1、新销售训练的3个方法
2、老销售训练的5个方法
3、微课和视频的训练方法
收获三套销售体系工具：
一套销售经验萃取和团队共创工具
一套分析销售难题和解决问题工具
一套销售体系打造和销售训练方法
销售经验萃取：全套原创电子模板
销售案例萃取模板，销售话术萃取模板
产品卖点提炼模板，提问销售萃取模板
销售案例复盘模板，销售经验萃取课件
销售经验萃取主题模板，销售优差模板
销售训练考核模板，大客户拜访萃取模板
销售经验萃取调研表模板，销售经验萃取软件
标杆营销商学院成立2012年，是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨，以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司，3大事业部：标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
标杆营销商学院咨询项目：
营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造，连锁品牌咨询，连锁标准化咨询，门店经营管理咨询，标杆销售经验萃取复制，标杆店长经验萃取复制、企业大学、营销商学院、连锁品牌商学院。
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