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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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连锁企业单店盈利三要素：人、货、场
一：人
员工：
1、店长经营、管理水平
店长标准化：把优秀店长经验萃取出来，复制更多店长
（1）提炼标准（店长手册）
（2）训练标准（店长讲师）
（3）执行标准（店长日记）
2、老员工流失、新员工太多
3、员工缺乏对应技巧培训
4、绩效考核规则发生变化影响了销售积极性
顾客
1、高质量顾客流失
2、某种原因顾客需要拆单购买
（5）2022年：竞争变化
二：货
商品：
1、商品、畅销产品缺货
2、天气不利于高单价商品
价格：
1、新上市的商品价格偏低
2、低单价的商品销售太多
3、产品降价（由于竞争压力大）
连带销售：
1、连串率下降
2、商品间的关联性降低
三：场：
卖场：
1、卖场原因使顾客停留时长缩短
2、卖场陈列不利于顾客多买
3、卖场陈列利于顾客买单价货品
渠道：
1、竞争对手有活动促销
促销：
1、 折扣度太低降低客单价
2、 活动促使不了客人连带销售
门店促销/活动制定流程
（1）制订门店促销/活动目标
（2）计算门店促销/活动财务
（3）明确门店促销/活动主题
（4）选择门店促销/活动创意
（5）拟定门店促销/活动方案
（6）实施门店促销/活动方案
（7）总结门店促销/活动效果
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何老师电话/微信：13600424811
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标杆营销商学院定制化项目：销冠复制体系、销售经验萃取、销售体系搭建、销售百问百答手册、产品卖点提炼、销售团队绩效设计、店长复制体系、单店盈利系统、连锁标准化体系、讲师训练体系、督导训练体系、企业商学院搭建
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