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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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1、月子中心的六种连锁模式中讲到的多品牌多层次的连锁模式，不一定连锁就叫一个名字或者只做高端。更灵活增加市场占有量。
2、建立标准化体系，让加盟更简单，更好去复制，才能做一流品牌。表面上是月子中心的连锁，实际上是月子中心人才的复制。
培训体系标准话——人
产品服务标准化——货
月子中心标准化——场
到店盈利标准化——钱
3、如何计算盈亏平衡点的预算，知道如何测算盈亏才能更好的控制成本，增加收入。
4、营业额公式:邀约率×进店率×体验率×停留时长×试吃率×购买率×购买客单价×转介绍×口碑宣传。从其中九点剖析找出不足之处加以改进，肯定对会营业额有一定的把控。
5、结合上下游异业展开深度合作，资源共享，完善产业链互惠互利。
6、 老师提出的3151模式非常受益也非常实用，独立思考→分享→讨论→结论。以前工作中遇到问题大家直接讨论，各抒己见，效率低。3151模式就很大的提高工了作效率。
7、管理人员承上启下的四个自我认知，还有[八定一正确]的日常工作准则都让我受益很多。
1、年度销售目标设定：应根据盈亏平衡，制定年度业绩指标，应多部门一起制定，结合地域趋势、国家政策、年度的属相；细化分解得到季度指标、月度指标、周指标、日指标。并进行有的效监管，有变动时及时调整。千斤重担人人挑、人人头上有指标、指标还有高压线、高压线的电力足，才使大家跑得快；所有的目标设定，都是为了达到。
2、招聘销售新员工原则：原则相貌一般，对得起观众，不要太漂亮，家境贫寒、经济条件差、农村家庭多兄妹，吃苦赖劳、奋斗意志、成功欲望强，用“STAR”迅速了解过去经历，帮助团队新人尽快签单，建立信心，学会团队作战的重要性，快速融入团队、适应公司节奏，成为战友提高团队凝聚力、战斗力。
3、形象产品：不是用来卖的，是行业地位代表；
4、流量产品：用来走量，让销售完成任务、满足普通中端客户，实施口碑宣传、转介绍。）
5、利润产品（满足有消费能力的高端客户，产出利润）
6、薪酬激励：销售人员自己能算明白；底薪上不封顶，可上下浮动；提成设定目标、挑战目标、突破目标；图片视觉激励。
7、会议总结：早会、午会、晚会、半月会、经营分析会、茶话会等，通过会议总结、传达、了解运行情况、员工执行情况、精神情况等；个人建议：半月会、经营分析会等大型会议应有签到表、会议记录、会议图片，并存档。所有的表格应由繁从简、一表多元化、以实际操作为主。
1、做实体还是做品牌？做资本还是做情怀？月子中心的很多投资人对于进入这个行业都有自己的想法和目标，作为门店管理人员，首先要与老板对企业经营管理方向、认知要保持绝对一致。作为介于员工和老板之间的重要纽带，要起到承上启下的作用，能力+智慧并驱，才能推动公司整体经营目标、运营能力、团队效能的达成和发展。
2、“好店长”和“坏店长”之分：驾驭团队的能力才是真正的试金石。一个是自己做，一个是带领着做，作为门店管理者，要实现经营目标达成离不开团队的协作，这是很多这个角色的管理人员通常都经历过或正在经历的最痛苦的一个阶段。
3、有清晰的目标、计划和系统科学的分解方案，上述面临的痛点就化解了一半。一套完善的制度体系和严格推动制度落地执行的监管措施，才是让公司高效、顺利运转的保证。
月子中心商学院课程：月子中心店长培训、赋能型月子中心销售培训、月子中心拓客引流、月子中心连锁将帅、月子中心讲师训练、月子中心课程开发。
月子中心商学院咨询项目：月子中心连锁标准化、月子中心单店盈利复制、月子中心招商加盟、月子中心销售复制体系、月子中心销售话术手册、月子中心店长复制体系、月子中心培训体系。
月子中心商学院-何老师
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