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《销售百问百答话术设计》
12月22-23日 深圳站
拿着答案和客户沟通的销售方法论
从开场话术到寒暄话术
从产品话术到异议话术
从成交话术到售后话术
从赞美话术到同理心话术
一、销售面对客户困惑：
1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率。
2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本。
3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点怎么描述，产品价值怎么呈现。
4、客户疑问：太贵了，我要考虑一下，我会联系你的，家人商量一下。
5、百问百答：价值呈现销售话术，百问百答销售话术，场景销售话术。
6、成交方法：从测试成交、踢单到大单成交，从故事成交到案例成交。
销售百问百答话术：批量复制销售人员
销售百问百答话术：缩短销售培养周期
销售百问百答话术：减少销售试错成本
销售百问百答话术：提高销售的成交率
一、销售方法现状
1、现状一：销售害怕被客户拒绝
2、现状二：恐吓客户的销售方法
3、现状三：解说卖点式销售方式
4、现状四：我们产品就是好销售
5、现状五：公司厉害牛逼的销售
二、销售百问百答话术：设计
1、销售百问百答话术：六大价值
2、销售百问百答话术：框架设计
3、销售百问百答话术：编写方法
三、销售百问百答话术：百问百答
1、客户疑问：销售百问百答话术
2、客户异议：销售百问百答话术
3、价值呈现：销售百问百答话术
4、价值重构：销售百问百答话术
5、同 理 心：销售百问百答话术
四、销售百问百答话术：客户购买托词
1、太贵了：销售百问百答话术
2、考虑一下：销售百问百答话术
3、要商量一下：销售百问百答话术
4、我会联系你：销售百问百答话术
5、有没有优惠：销售百问百答话术
五、销售百问百答话术：产品卖点
1、产品卖点提炼方法
2、产品功能卖点提炼
3、产品差异化的卖点
4、使用场景卖点提炼
5、产品竞争卖点提炼
六、销售百问百答话术：话术设计
1、新开场白话术设计
2、客户利益话术设计
3、客户场景话术设计
4、产品卖点话术设计
5、客户感知话术设计
七、销售百问百答话术：成交话术
1、测试成交销售话术
2、踢单成交销售话术
3、案例成交销售话术
4、价值成交销售话术
5、快速成交销售话术
八、销售百问百答话术：部分案例介绍
1、家居建材销售百问百答话术设计
2、婚纱摄影销售百问百答话术设计
3、月子中心销售百问百答话术设计
4、黄金珠宝销售百问百答话术设计
5、美容护肤销售百问百答话术设计
6、服装鞋帽销售百问百答话术设计
7、手机通讯销售百问百答话术设计
8、母婴门店销售百问百答话术设计
9、招商加盟销售百问百答话术设计
10、汽车4S店销售百问百答话术设计
11、全屋定制销售百问百答话术设计
12、装修公司销售百问百答话术设计
13、健身瑜伽销售百问百答话术设计
14、家用电器销售百问百答话术设计
15、医疗器械销售百问百答话术设计
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