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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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《销售体系顶层设计》
销售冠军复制体系
销售话术提炼设计
企业需要的不是销售冠军
企业需要的是
培养销售冠军的销售体系
一、您的企业是否遇到过以下情况
1、企业战略很好，商业模式很好，产品质量很好，面对客户却不知如何更好的销售产品？10、销售冠军复制的训练体系怎么搭建，销售冠军的经验如何萃取提炼出来？
二、销售体系顶层设计课程收益
1、建体系：不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜
2、有卖点：客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点
3、知客户：领会客户对产品期望，减少拿顾客试错成本
4、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术
5、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售
6、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交
7、强训练：销售人员知识，态度，技能的有效训练方法
8、增业绩：提升销售签大单能力，实现企业利润高增长
模块四：销售体系顶层设计企业产品的卖点提炼：有卖点有利益
1、提炼产品卖点5个核心
2、高价格的产品卖点提炼
3、低价格的产品卖点提炼
4、客户引流产品卖点提炼
5、利润/形象产品卖点提炼
6、高频/低频购买的卖点提炼
模块五：销售体系顶层设计目标客户的购买逻辑：懂客户有方法
1、目标客户画像模型分析方法
2、客户判断价值和成本的逻辑
3、客户选择购买和不买的因素
4、客户大脑和销售大脑的区别
5、组织购买和个人购买的区别
模块六、销售体系顶层设计挖掘需求解除疑问：挖期望挖动机
1、倾听方法和提问的运用
2、挖隐性需求变迫切需求
3、提问销售问题设计方法
4、异议防范和价值的重构
5、解决客户太贵了考虑下
模块七：销售体系顶层设计销售话术的设计/提炼：有话术有成交
1、新/老客户销售话术设计/提炼
2、解除客户警惕话术设计/提炼
3、客户利益买点话术设计/提炼
4、屏蔽竞争对手话术设计/提炼
5、客户认知成交话术设计/提炼
6、链接顾客感性话术设计/提炼
7、提问销售策略话术设计/提炼
8、产品优势卖点话术设计/提炼
模块八：销售体系顶层设计成交踢单的设计：会成交高利润
1、客户有购买动作的信号
2、销售踢单工具设计方法
3、与客户共创双赢的方案
4、临门一脚成交方法技巧
5、高利润大单的成交方法
6、与客户谈判策略的技巧
模块九：销售体系顶层设计薪酬绩效激励考核：有奖有罚有动力
1、销售体系搭建：销售选育用留
2、销售体系搭建：销售薪酬设计
3、销售体系搭建：销售考核设计
4、销售体系搭建：销售激励系统
5、销售体系搭建：销售誓师大会
6、销售体系搭建：销售PK 设计
模块十：销售体系顶层设计销售复制：有训练有铁军
1、销售冠军经验萃取复制
2、销售体系课件设计开发
3、销售手册销售话术设计
4、新百问百答的话术编写
4、销售冠军训练方法策略
5、销售体系迭代升级方法
企业定制化内训服务热线
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