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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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一、课程背景：您的连锁品牌是否遇到过以下情况
1、连锁战略很好，商业模式很好，产品质量很好，门店几十万的投资经营成本，面对客户却不知如何更好的销售产品？
2、连锁总部不知如何给加盟商/直营店的销售人员培训什么内容，课程不知如何设计，销售训练复制系统不知怎么做？
3、加盟商/直营店总是说没有客户进店啊，进店看了一会就走了，怎么办？
4、产品优势好像很多，如何提炼差异化卖点，和客户需求结合，设计销售话术。
5、为什么门店总是说培训没有效果，客户根本按照这个套路来，销售培训没用。
6、门店销售冠军一离职，业绩就下滑，如何人走，销售经验留下，让销售经验内化成企业销售手册，变成公司可传承的财富。
7、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗？
8、门店管理者一到月初月底就变成激励大师，我们的目标是多少，我们要努力要加油，月底还是没有完成目标，怎么办？
9、师傅带徒弟不会教，销售人员成长慢，拿客户练手试错，赶走了客户，伤害了品牌。
10、门店如何提升成交率，客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展？
二、课程收益
1、建体系：不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜
2、有卖点：客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点
3、知客户：领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本
4、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术
5、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售
6、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交
7、强训练：销售人员知识，态度，技能的有效训练方法
8、增业绩：提升连锁门店销售能力，实现连锁总部利润
三、课程大纲
模块一：连锁总部的销售体系搭建核心
1、建连锁总部销售体系6个利益
2、连锁品牌的销售体系结构设计
3、门店销售体系打造的3个步骤
4、打造独一无二的销售复制体系
5、卖产品功能到卖客户场景设计
6、支撑连锁品牌持续盈利的销售体系
模块二：新零售下的连锁门店变化
1、客户变化：客户购买决策行为的新变化
2、门店变化：吸引客户进店购买才是王道
3、销售变化：客户的策略才是销售的策略
4、陈列变化：怎样的陈列客户才愿意购买
5、利润变化：影响门店业绩利润九大指标
模块三：连锁总部的销售体系流程
1、销售体系流程的核心思想
2、直营店销售体系流程设计
3、微信朋友圈图片视频设计
4、接待客户的销售流程设计
5、客户体验式感受流程设计
6、门店开场白，客户寒暄，探询需求、
价值重构，价值呈现，疑问解答设计等
模块四：连锁品牌的卖点提炼
1、公司/老板/客户案例故事化传播
2、连锁品牌的理念如何生动化讲解
3、连锁品牌竞争力如何价值化证明
4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购
模块五：连锁企业产品的卖点提炼
1、提炼产品卖点5个核心
2、高价格的产品卖点提炼
3、低价格的产品卖点提炼
4、客户引流产品卖点提炼
5、利润/形象产品卖点提炼
6、高频/低频购买的卖点提炼
模块六：连锁品牌目标客户的购买逻辑
1、目标客户画像模型分析方法
2、目标客户进店和不进店原因
3、客户判断价值和成本的逻辑
4、客户选择购买和不买的因素
5、客户大脑和销售大脑的区别
6、客户总是说：考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因
模块七：连锁门店销售话术的设计
1、新/老客户销售话术设计
2、解除客户警惕话术设计
3、客户利益买点话术设计
4、屏蔽竞争对手话术设计
5、客户认知成交话术设计
6、链接顾客感性话术设计
7、提问销售策略话术设计
模块八：连锁门店成交踢单的设计
1、客户有购买动作的信号
2、门店销售踢单工具设计
3、与客户共创双赢的方案
4、临门一脚成交方法技巧
5、高利润高连单率的成交
模块九：连锁门店薪酬绩效激励考核
1、连锁门店销售选育用留
2、连锁门店销售薪酬设计
3、连锁门店销售考核设计
4、连锁门店销售激励系统
5、连锁门店销售誓师大会
6、连锁门店销售 PK 设计
模块十：连锁总部销售体系复制
1、销售冠军经验萃取复制
2、销售体系课件设计开发
3、销售手册销售话术设计
4、新百问百答的话术编写
4、销售冠军训练方法策略
5、销售体系迭代升级
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